วิธีเขียนข้อเสนอของเว็บที่ชนะ

การออกแบบเว็บไซต์เป็นอาชีพที่ต้องให้คุณหมดความคิดสร้างสรรค์ทั้งในและนอกเวลา คุณสร้างเว็บอินเตอร์เฟสสร้างโครงร่างสีจับคู่ประเภทใบหน้าและอะไรก็ได้ สำหรับคุณนี่คือสิ่งที่คุณชอบทำและคุณรู้สึกโชคดีที่คิดว่าคุณเลือกเส้นทางที่ถูกต้อง จนกระทั่งบางสิ่งปรากฏขึ้นฟองนั้น สิ่งที่เราเรียกว่าการพัฒนาธุรกิจ.

ออกแบบเว็บไซต์คือ ไม่เพียง แต่รูปแบบศิลปะเท่านั้น แต่ยังเป็นอาชีพอีกด้วย ในตอนท้ายของวันจะต้องให้อาหารคุณ หนึ่งในสิ่งที่สามารถช่วยให้คุณดำเนินธุรกิจออกแบบเว็บไซต์ที่ดีคือ รู้วิธีเขียนข้อเสนอที่ดี. และเขาคือที่ที่ฉันกระโดดเข้า.

จากบทความนี้ฉันจะพูดถึงวิธีการที่คุณสามารถสร้างข้อเสนอการออกแบบเว็บที่คุณเกลียดและ ทำให้มันโดดเด่นในส่วนที่เหลือ. ลองมาดูบางสิ่งที่คุณควรจำไว้.

ระบุปัญหาและสร้างมันขึ้นมา

นี่เป็นส่วนแรกและสำคัญที่สุดในการเขียนข้อเสนอการออกแบบเว็บที่ ในการเสนอวิธีแก้ปัญหาการออกแบบเว็บคุณต้องมีปัญหาก่อน.

เริ่มแรกคุณต้องมีความคิดทั่วไปว่าทำไมลูกค้าของคุณต้องการรับบริการของคุณตั้งแต่แรก คุณจำเป็นต้องเข้าใจปัญหาของลูกค้าและหากจำเป็น, ค้นหาปัญหาที่จะได้รับความสนใจ.

อย่างไรก็ตามคุณต้องระวังเช่นกัน ไม่เปิดเผยสิ่งที่อาจเป็นอันตรายต่อธุรกิจของพวกเขา โดยเปิดเผยปัญหาที่สำคัญในที่สาธารณะ นอกจากนี้ยังมีเวลาที่ลูกค้ารู้ว่ามีบางอย่างไม่ถูกต้อง แต่มีปัญหาในการระบุ.

ปัญหาเหล่านี้อาจมาในรูปแบบของการออกแบบที่มีอยู่ ไม่ใช้งานง่ายหรือไม่เป็นมิตรกับผู้ใช้ซึ่งเป็นข้อกำหนดสำหรับหน้า Landing Page สำหรับการกระทำที่เฉพาะเจาะจงหรือเว็บไซต์สำหรับพนักงานเท่านั้นเพื่อวัตถุประสงค์ด้านทรัพยากรบุคคล ฯลฯ ดังนั้นในข้อเสนอของคุณ, ให้แน่ใจว่าคุณบอกพวกเขาว่ามีอะไรผิดปกติหรือขาดหายไปในสถานะออนไลน์ของพวกเขา ด้วยความซื่อสัตย์ที่ดี.

นี่คือข้อเสนอจริง (บางส่วน) ที่ฉันส่งให้ลูกค้า (ผู้ที่ประสงค์จะไม่เปิดเผยตัว) โปรดทราบว่าข้อเสนอนี้ช่วยให้ฉันปิดการขายได้ในเวลาเพียงสามวัน.

เคล็ดลับโปร: กำหนดปัญหา. ระบุสิ่งที่คุณเห็นว่าชัดเจนอย่างชัดเจน กับ บริษัท และไม่เข้างบที่คลุมเครือเช่น "เอาล่ะคุณต้องมีการออกแบบใหม่ฉันขอให้เว็บไซต์ของคุณดูมีการตกแต่งใหม่”, และเขียนในแบบที่ลูกค้าธุรกิจของคุณจะเข้าใจ.

โซลูชันของคุณจะช่วยพวกเขาอย่างไร?

ตอนนี้ลูกค้าของคุณรู้ว่าพวกเขามีปัญหาที่ต้องแก้ไข, เสนอสิ่งที่พวกเขาจะหายากที่จะปฏิเสธ - ทางออกที่ดี.

สนามที่คุณเพิ่งทำไปก่อนหน้านี้ยังไม่สิ้นสุดของข้อเสนอของคุณ คุณไม่ได้รับเงินในฐานะนักออกแบบเว็บไซต์โดยบอกลูกค้าของคุณว่าพวกเขามีปัญหา คุณได้รับจากการแสดงคุณสามารถแก้ปัญหาได้ บอกพวกเขาตรงประเด็น คุณสามารถมีแนวโน้มที่สิ่งที่ขาดใน บริษัท ของพวกเขา, ที่คุณสามารถตอบสนองความต้องการของพวกเขา.

จากที่นี่คุณสามารถ เน้นรายละเอียดเฉพาะของโครงการ. คุณจะทำตามขั้นตอนอะไรบ้าง? คุณจะรวมอะไรบ้าง เปลี่ยนหรือไม่? หรือลบออก? คุณจะรู้ได้อย่างไรว่าองค์ประกอบเหล่านี้ต้องการการกระทำเหล่านี้? คุณจะต้องตอบคำถามเหล่านั้น.

คุณเพียงแค่ไม่พูดว่า "uhhhh ... ฉันสามารถเปลี่ยนหน้า Landing Page ของคุณเป็นแบบนี้ได้" ไม่ได้คุณต้องเจาะจงมากขึ้น.

คุณสามารถระบุในข้อเสนอของคุณว่าคุณจะเพิ่มประสิทธิภาพหน้า Landing Page ผ่านการทดสอบ A / B คุณจะลบปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจออกเนื่องจากคุณเห็นว่าปุ่มทำงานได้ไม่ดี นักธุรกิจชอบที่จะใช้ข้อมูลเพราะมันทำให้การตัดสินใจง่ายขึ้น, คุณสามารถเพิ่มสถิติบางอย่างเพื่อทำให้ประเด็นของคุณอยู่ในข้อเสนอ.

มุ่งเน้นที่ผลตอบแทนการลงทุน (ROI)

ตอนนี้คุณทำข้อเสนอยากที่จะปฏิเสธ ถึงเวลาที่จะทำให้มันเป็นไปไม่ได้ที่จะปฏิเสธ หากมีสิ่งหนึ่งที่นักธุรกิจ (หรือลูกค้าของคุณ) ชอบที่จะได้ยินนั่นคือ R-O-freaking-I.

ข้อเสนอนี้เป็นส่วนหนึ่งของ ยากที่สุดในการประดิษฐ์เนื่องจากคุณใส่ป้ายราคาลงในงานของคุณ. แต่ตอนนี้คุณได้ระบุสิ่งที่ลูกค้าของคุณต้องการและสิ่งที่คุณสามารถให้ได้ตอนนี้คุณต้องบอกพวกเขาว่าค่าใช้จ่ายเท่านี้และ พวกเขาจะทำการเปลี่ยนแปลงเท่าใดที่คุณจะนำไปใช้.

ฉันขอแนะนำว่าในส่วนนี้คุณ ระบุต้นทุนของโครงการก่อน. ในความเห็นและประสบการณ์ของฉันลูกค้าต้องการเห็นว่าบางสิ่งจะมีค่าใช้จ่ายก่อนสิ่งอื่นใด พวกเขาต้องการ ชั่งน้ำหนักความคาดหวังของงบประมาณและรายได้ที่คาดการณ์ไว้ก่อนที่จะทำการกระตุ้น.

ดังนั้นถ้าคุณบอกว่าคุณจะทำการออกแบบใหม่ในราคา $ 2,000 ลูกค้าของคุณจะคิดถึงมันและถ้าเป็นจำนวนนั้น เงินที่จ่ายให้คุณจะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายหรือรับผลกำไรมากขึ้น, จากนั้นการจ้างงานคุณจะไม่ยากนัก.

ในตัวอย่างที่ฉันให้ไว้ข้างต้นเกี่ยวกับร้านอาหารในตะวันออกกลางเราเน้นในระหว่างการสนทนาว่ามีคู่แข่งประมาณ 7 คนในพื้นที่ของพวกเขา - สิ่งที่พวกเขารู้แล้ว.

แต่สิ่งที่พวกเขาไม่รู้ก็คือปริมาณการรับส่งข้อมูลที่คู่แข่งได้รับทุกวันและ จำนวนคนที่ค้นหาคำหลักที่เกี่ยวข้องกับธุรกิจของพวกเขา. เมื่อเราเน้นตัวเลขเหล่านั้นและจำนวนที่เป็นไปได้ของเว็บไซต์ที่เป็นไปได้เราจะได้รับ 100% ทุกอย่างเกี่ยวกับจำนวนเงินที่พวกเขาจะได้รับจากการมีเว็บไซต์!

เน้นคู่แข่งของพวกเขา

เชื่อหรือไม่ว่าลูกค้าของคุณชอบการแข่งขัน นี่เป็นเพราะพวกเขาสามารถใช้พวกเขาเป็นมาตรฐานสำหรับกลยุทธ์ของพวกเขา ความคิดนี้คือ ที่นิยมในหมู่ผู้ประกอบการและนักธุรกิจ ที่คุณต้องใช้ประโยชน์จากสิ่งนี้.

สิ่งที่คุณต้องทำคือการแสดงรายการคู่แข่งของพวกเขา พวกเขาแข่งขันกันเพื่อการจราจรโดยตรงใคร มีคู่แข่งทางอ้อมด้วยหรือไม่?

หลังจากทำเช่นนี้คุณจะมีความคิดที่ดีว่าธุรกิจอื่น ๆ ในตลาดทำสิ่งที่ออกแบบมาอย่างชาญฉลาด จากตรงนี้คุณสามารถใช้สิ่งนี้ ข้อมูลเพื่อชักชวนลูกค้าของคุณว่าการเปลี่ยนแปลงเหล่านี้หรือการเพิ่มเติมเหล่านี้มีความจำเป็น เพราะ บริษัท อื่นทำและทำผลงานได้ดีจริงๆ.

นี่คืออีกตัวอย่างหนึ่งที่ฉันส่งให้ลูกค้าที่มุ่งหวังซึ่งกลายเป็นลูกค้าประจำ ลูกค้าของฉันเป็นเจ้าของร้านอาหารญี่ปุ่นในฟิลิปปินส์โดยเฉพาะในแอนเจลิสซิตี้และชื่อร้านอาหารของเขาไม่พบใน Google.

นี่เป็นเล็บขั้นสุดท้าย (ในแง่บวก) ซึ่งทำให้เขาเซ็นสัญญากับฉัน.

รวมถึงการเยาะเย้ยอย่างรวดเร็วว่าเว็บไซต์ของพวกเขาจะมีลักษณะอย่างไร

นี่คือสิ่งที่เรามักจะทำ nextvation.com. เราส่ง mockups สามทันทีไปยังลูกค้าของเรา สิ่งนี้ช่วยได้มากเนื่องจากเราเป็นพื้น ช่วยให้พวกเขาเห็นภาพทุกอย่างก่อนที่พวกเขาจะตอบเรา. และบ่อยครั้งที่พวกเขาทำและขอประชุม.

สุดท้ายคุณจะต้อง แสดงสิ่งที่คุณเสนอในการทำ. หลังจากระบุปัญหาและอธิบายด้วยคำพูดในสิ่งที่คุณวางแผนจะทำเพื่อแก้ปัญหาดังกล่าวคุณต้อง แสดงในลักษณะที่มองเห็น คุณต้องการทำอย่างไร.

การจำลองเป็นสิ่งจำเป็นเพราะมัน ให้โอกาสของคุณมองการเปลี่ยนแปลงที่พวกเขาจะเห็นในอนาคต. และแม้ว่าจะไม่มีอะไรติดตั้งในหินคุณจะให้ความคิดแก่พวกเขาว่าพวกเขาจะต้องอนุมัติ (เศร้า) และลักษณะการออกแบบขั้นสุดท้ายของพวกเขาจะเป็นอย่างไร.

นี่คือส่วนที่คุณสร้างความประทับใจให้ลูกค้าด้วยความกล้าหาญในการออกแบบของคุณ ดังนั้นตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณไม่เพียง แต่แสดงผลลัพธ์สุดท้าย แต่อธิบายและ หารือเกี่ยวกับสาเหตุที่คุณเลือกสิ่งที่คุณรวมและลบออกในการออกแบบ. สิ่งนี้จะช่วยให้พวกเขาเข้าใจว่าทำไมคุณตัดสินใจเช่นนั้นและไม่เพียง แต่เป็นผลมาจากความรู้สึกหรือการสุ่ม.

คุณพร้อมที่จะเขียนข้อเสนอที่น่าเชื่อถือหรือไม่?

เมื่อคุณมาถึงจุดสิ้นสุดของบทความนี้แล้วให้ตรวจสอบทุกสิ่งที่คุณทำไปแล้วเพราะคุณอาจแก้ไขข้อเสนอของคุณสักสองสามข้อ แต่อย่างน้อยตอนนี้คุณก็รู้ สิ่งที่จะนำสิ่งที่จะพูดคุยและสิ่งที่จะเน้นe ในการเขียนข้อเสนอการออกแบบเว็บครั้งต่อไปของคุณ.