5 สิ่งที่คุณควรรู้เกี่ยวกับการโฆษณาบนมือถือ

โฆษณาติดตั้งแอพติดไฟแล้ว หน่วยข่าวกรอง BI คาดการณ์ว่ารายได้โฆษณาแอพมือถือของสหรัฐฯจะติดอันดับ 4.6 พันล้านเหรียญสหรัฐในปีนี้และเพิ่มเป็น 6.8 พันล้านดอลลาร์ภายในสิ้นปี 2562 เพิ่มขึ้น 14% ต่อปีจากปี 2557 นอกเหนือจากปริมาณแล้ว รูปแบบ.

การพัฒนาที่สำคัญซึ่งขับเคลื่อนงบประมาณในการติดตั้งแอพเกี่ยวข้องกับความสามารถในการใช้งานอย่างเหมาะสม วัดแคมเปญการติดตั้งแอป, เอาชนะการขาดคุกกี้ และ การกระจายตัวโดยธรรมชาติในระบบนิเวศมือถือ ด้วยสภาพแวดล้อมที่แตกต่างกัน (เว็บบนมือถือและในแอพ) แพลตฟอร์มที่แตกต่าง (iOS, Android, Windows Phone) และอุปกรณ์ต่าง ๆ (สมาร์ทโฟนและแท็บเล็ต).

นอกจากนี้การวิเคราะห์โฆษณาช่วยให้นักการตลาดสามารถเคลื่อนย้ายไปสู่รูปแบบประสิทธิภาพที่บริสุทธิ์ซึ่งการติดตั้งมีความสำคัญอย่างยิ่ง ขั้นแรก เพื่อความสำเร็จ. เกิดอะไรขึ้น หลังจาก การติดตั้งคือสิ่งที่สำคัญ. ด้วยการเชื่อมต่อการกระทำในแอปกับเครือข่ายที่ผลักการติดตั้งนักการตลาดสามารถระบุเครือข่ายที่สามารถส่งมอบผู้ใช้ประเภทเฉพาะที่เพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจของเขา.

1. การติดตั้งการขับขี่

เพื่อให้แอปของคุณสังเกตเห็นและโดดเด่นจากแอปอื่น ๆ นับล้านในพื้นที่อุปกรณ์พกพาจำเป็นอย่างยิ่งในการสร้างจำนวนการติดตั้งจาก ทั้งสอง แหล่งอินทรีย์และที่ไม่ใช่อินทรีย์. ความแตกต่างที่คุณถามคืออะไร?

I - การติดตั้งแบบออร์แกนิก

การติดตั้งแบบออร์แกนิกเป็นการติดตั้งที่ส่วนใหญ่เป็นผลมาจาก แอพสโตร์สำรวจ และ การค้นหาทั่วไป.

ซึ่งหมายความว่าแอปพลิเคชันจะได้รับการค้นพบและติดตั้งหลังจากคำหลักหรือการค้นหาแบรนด์เช่นหลังจากคำแนะนำจากเพื่อนดูที่แอพยอดนิยมตามหมวดหมู่หรือสัมผัสกับแอปผ่านคำแนะนำเด่นของ app store.

II - การติดตั้งที่ไม่ใช่แบบออร์แกนิก

ในขณะที่การติดตั้งที่ไม่ใช่แบบออร์แกนิกก็คือ ขับเคลื่อน ไปที่ app store โดยโปรโมชันที่ใช้งานอยู่ภายนอก ร้านค้าแอปไม่ว่าจะผ่านแคมเปญโฆษณาแบบชำระเงินหรือแคมเปญการตลาดอื่น ๆ ในช่องที่เป็นเจ้าของ (เช่นอีเมลการแจ้งเตือนแบบพุช SMS หรือรหัส QR).

ส่วนผสมที่ประสบความสำเร็จ

ในการติดตั้งแอพมือถือโฆษณาจำเป็นอย่างยิ่งที่จะใช้ประโยชน์สูงสุดจากทั้งสองเส้นทาง การขับเคลื่อนการติดตั้งอินทรีย์จำนวนมากที่สุดนั้นเกี่ยวข้องกับการใช้กลยุทธ์ App Store Optimization (ASO) (ซึ่งโดยพื้นฐานแล้วเป็นโลกของแอปที่เทียบเท่ากับ Search Engine Optimization (SEO)).

มีรายการปัจจัยสั้น ๆ ที่สามารถสร้างหรือทำให้อันดับ ASO ของคุณเช่นชื่อคำหลักจำนวนดาวน์โหลดคะแนนและบทวิจารณ์ภาพหน้าจอและไอคอนเป็นต้น.

ตั้งแต่ จำนวนการติดตั้ง เป็นปัจจัยสำคัญใน ASO การจ่ายเงินสำหรับผู้ใช้ใหม่จะไม่เพียง แต่เพิ่มจำนวนการติดตั้งที่ไม่ใช่แบบออร์แกนิก แต่ที่สำคัญกว่าคือจำนวนการติดตั้งแบบออร์แกนิก ในความเป็นจริงการวิจัยของเราพบว่า 1 ไดรฟ์ที่ติดตั้งแบบชำระเงินแล้วจะติดตั้งแบบอินทรีย์เพิ่มอีก 3 ตัว.

แคมเปญติดตั้งแอปที่ต้องเสียค่าใช้จ่ายยังเป็นวิธีที่โดดเด่นในตลาดที่อิ่มตัว (มีแอพมากกว่า 1.4 ล้านแอพทั้งใน Google Play และ App Store!) ในรายงานล่าสุดของ eMarketer ไปไกลเท่าที่บอกว่ามันเป็นสิ่งจำเป็น.

2. โมเดลธุรกิจ

ควรพิจารณาโมเดลธุรกิจสี่แบบสำหรับโฆษณาติดตั้งแอป: CPA, CPC, CPI และ CPM แต่ละคนมีข้อดีและข้อเสีย สำรวจสิ่งนี้กัน:

CPM (ราคาต่อพัน)

เงื่อนไขการชำระเงิน: ราคาที่กำหนดล่วงหน้าสำหรับการแสดงผลทุก 1,000 ครั้ง (ราคาต่อพัน - พัน เป็นคำภาษาละตินหนึ่งพัน).

ข้อดี: การรับรู้แบรนด์สูงสุดการเข้าถึงการลดต้นทุน

จุดด้อย: โมเดลที่ไม่มีประสิทธิภาพมีโอกาสมากขึ้นที่เครือข่ายที่ไม่โปร่งใสจะส่งการแสดงผลคุณภาพต่ำ.

CPC (ราคาต่อคลิก)

เงื่อนไขการชำระเงิน: ชำระเงินทุกครั้งที่ผู้ใช้คลิกที่โฆษณา.

ข้อดี: ง่ายกว่าในการวิเคราะห์การมีส่วนร่วมของผู้ใช้ผ่านการทดสอบโฆษณา A / B.

จุดด้อย: ปรากฏการณ์ไขมันนิ้วมือหมายความว่าคุณมีความเสี่ยงในการจ่ายเงินสำหรับการคลิกโดยไม่ตั้งใจและสร้างความเสียหายต่อแบรนด์ของคุณด้วยประสบการณ์ของผู้ใช้ที่น่ากลัว ค่าใช้จ่ายสูงกว่า CPI หากคุณไม่มีทรัพยากรในการเพิ่มประสิทธิภาพเส้นทางคลิกเพื่อการแปลง, ขาดเครื่องมือวิเคราะห์ที่มีประสิทธิภาพ, เสี่ยงต่อการถูกฉ้อโกง.

CPI (ราคาต่อการแสดงผล)

เงื่อนไขการชำระเงิน: ราคาที่กำหนดไว้ล่วงหน้าจ่ายทุกครั้งที่ผู้ใช้ติดตั้งแอปพลิเคชัน.

ข้อดี: แบบจำลองประสิทธิภาพต้นทุนต่ำความเสี่ยงต่ำ.

จุดด้อย: ความเสี่ยงของเครือข่ายที่ไม่โปร่งใสทำให้ปริมาณการใช้งานที่มีคุณภาพต่ำหรือปริมาณการใช้งานสูงเพื่อติดตั้งไดรฟ์.

CPA (ราคาต่อการกระทำ)

เงื่อนไขการชำระเงิน: ราคาที่กำหนดล่วงหน้าสำหรับทุกการกระทำในแอปที่กำหนดโดยผู้โฆษณา (รายได้หรือการมีส่วนร่วมที่เกี่ยวข้อง).

ข้อดี: รูปแบบประสิทธิภาพที่บริสุทธิ์ซึ่งผู้โฆษณาเป็นผู้ขับเคลื่อนด้วยข้อมูล.

จุดด้อย: ค่าใช้จ่ายมักจะสูงกว่า แต่ก็เป็นค่าที่สร้างขึ้นดังนั้น ROI จะเติบโตขึ้นด้วย LTV ที่สูงขึ้นของผู้ใช้ที่ได้มา.

3. จุดเริ่มต้นที่ดี

หากคุณทำงานภายใต้งบประมาณและคุณตั้งเป้าหมายว่าจะได้รับผลกระทบสูงสุดตามสิ่งที่คุณต้องทำด้วยนี่คือปืนใหญ่สองสามตัวที่จะเริ่มต้นด้วย:

Twitter / Facebook

หากคุณกำลังพยายาม เป้าหมายผู้ใช้เฉพาะบุคคล ในขณะที่ รักษางบประมาณที่เข้มงวด, พูดเบาและรวดเร็ว และ Facebook เป็นจุดเริ่มต้นที่ดีสำหรับข้อมูลที่ยิ่งใหญ่และข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้ชมของพวกเขา.

ด้วยความสามารถในการกำหนดเป้าหมายที่เหนือกว่าและขนาดที่ยอดเยี่ยมจึงไม่น่าแปลกใจที่เครือข่ายเหล่านี้จะสั่งการติดตั้งโฆษณาจำนวนมาก อย่างไรก็ตามรู้สิ่งนี้: มีเพียงสองวิธีในการรับการวิเคราะห์ในแคมเปญติดตั้งแอปของคุณที่ทำงานบน Facebook และ Twitter:

• โดย เพิ่ม SDK ของพวกเขา ในแอปของคุณ
• โดย ใช้ SDK ของพันธมิตรการวัดที่ได้รับการรับรอง (ผู้ให้บริการติดตามจำนวนหนึ่งที่มีการอนุมัติอย่างเป็นทางการของ Facebook และ Twitter)

Google AdWords

แคมเปญการติดตั้งแอป Google AdWords นั้นยอดเยี่ยมเช่นกัน ทำงานกับงบประมาณที่ จำกัด. ที่นี่คุณสามารถมุ่งเน้นไปที่คำหลักของคุณ - แตะที่เจตนาของผู้ใช้เป็นตัวบ่งชี้ที่มีประสิทธิภาพ - และลงทุนเพิ่มขึ้นเรื่อย ๆ จนกว่าคุณจะประสบความสำเร็จในการเพิ่มประสิทธิภาพคำหลักที่ดีที่สุด.

นี่เป็นสิ่งที่ดีสำหรับ แคมเปญที่ยาวขึ้น นั้นคือ สำหรับผู้ชมจำนวนมาก.

โฆษณา TrueView ของ YouTube

หากงบประมาณสูงขึ้น YouTube จะแสดงโฆษณา TrueView ซึ่งอาจเป็นตัวเลือกที่ดี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณมีตัวอย่างวิดีโอของแอพที่คุณต้องการเปิดเผยต่อ กลุ่มเป้าหมายและมีส่วนร่วม.

4. กางปีกของคุณ

เพื่อเพิ่มการเข้าถึงและความสามารถในการค้นหาแหล่งสื่อที่สามารถให้ผู้ใช้เฉพาะที่คุณสนใจได้การเพิ่มเครือข่ายโฆษณาอื่น ๆ ลงในการผสมนั้นเป็นขั้นตอนสำคัญ แต่เมื่อมีหลายร้อยและหลายพันคนอยู่ที่นั่นคุณจะพบเครือข่ายที่ดีที่สุดสำหรับแอปของคุณได้อย่างไร?

ในเวลาใดก็ตามแอพทั่วไปสามารถใช้งานได้จากทุกที่ 5-10 เครือข่ายโฆษณาบนมือถือที่แตกต่างกัน แอพขนาดใหญ่ทำงานร่วมกับ หลายสิบ ในเวลาเดียวกัน. มันเป็นสิ่งสำคัญที่คุณ จัดสรรงบประมาณของคุณอย่างรับผิดชอบ ดังนั้นคุณไม่ต้องเสียเวลากับผู้เผยแพร่โฆษณาที่ไม่สามารถบรรลุเป้าหมายการซื้อของคุณได้.

วิธีเลือกเครือข่ายโฆษณาบนมือถือที่เหมาะสม

ด้วยเครือข่ายโฆษณาบนมือถือจำนวนมากที่ทำงานกับประเภททราฟฟิกที่แตกต่างกันกลุ่มธุรกิจเฉพาะและลูกค้าเฉพาะคุณต้องการวิธีการที่ดีกว่าเพื่อหลีกเลี่ยงผู้เผยแพร่ที่มีประสิทธิภาพต่ำ.

เมื่อเข้าใกล้เครือข่ายนี่คือสิ่งที่คุณควรสอบถามเกี่ยวกับ:

1. คำถามเชิงประสบการณ์

ขอคำรับรองกรณีศึกษาและติดต่อกับ บริษัท ที่มีกลุ่มเป้าหมายเดียวกันเพื่อเจาะลึกประสบการณ์จากเครือข่าย

2. ปวดคำถาม

คุณแตกต่างจากคู่แข่งอย่างไร คุณช่วยยกตัวอย่างสิ่งที่คุณทำกับผู้โฆษณาของคุณในประเภทธุรกิจของเราได้หรือไม่?

3. คำถามที่ถามตัวเอง

คุณต้องการอยู่ที่ไหนในตอนท้ายของกระบวนการนี้ เป้าหมายของคุณคืออะไรที่คุณต้องการบรรลุโดยทำงานร่วมกับเครือข่ายโฆษณานี้?

แม้ว่าคุณจะทำการตัดสินใจอย่างมีความรู้เกี่ยวกับเครือข่ายใดก็ตามมันก็ดำเนินไปโดยไม่บอกคุณ ต้อง ตรวจสอบประสิทธิภาพของพวกเขาตลอดเวลา. คุณควรรู้สึกสบายใจที่จะพูดกับเครือข่าย "เฮ้ผู้เผยแพร่โฆษณาหมายเลข 4 นั้นทำงานได้ไม่ดีเมื่อเทียบกับหมายเลขสามโปรดจัดสรรงบประมาณให้กับหมายเลข 3 เพิ่มเติม"

เครือข่ายไม่มีข้อมูลในระดับเดียวกับที่คุณมีในฐานะผู้โฆษณาดังนั้นจึงเป็นสิ่งสำคัญ ช่วยพวกเขาเติมเต็มภาพใหญ่ขึ้น. อยู่ในวงและแจ้งให้พวกเขาเมื่อคุณเห็นสิ่งที่ผิดทาง.

5. การวัดการวัดจากนั้นทำการวัดอีกครั้ง

การวัดแคมเปญการติดตั้งแอพเกี่ยวข้องกับสองส่วนที่สำคัญและเชื่อมโยงกัน: การวิเคราะห์ที่มา และ การวิเคราะห์โฆษณา.

การวิเคราะห์ลักษณะ

การวิเคราะห์คุณสมบัติ บอกช่องทาง / แหล่งที่มาให้เราทราบ ที่ส่งมอบการติดตั้งแอปแต่ละครั้งไม่ว่าจะเป็นออร์แกนิกโซเชียลจ่ายหรือเป็นเจ้าของ กลไกส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับ รูปแบบคลิกสุดท้าย - จุดสัมผัสสุดท้ายที่ผู้ใช้คลิกก่อนที่จะติดตั้ง (และเปิดใช้) แอพ (ภายในหน้าต่างผ่อนผันของ 7 ถึง 30 วัน).

รุ่นนี้สั่งการให้ผู้โฆษณา จ่ายเฉพาะเครือข่ายที่ส่งมอบการคลิกครั้งสุดท้ายเท่านั้น (หากการมีส่วนร่วมกับแหล่งที่มาที่ไม่ต้องชำระเงินอื่นเช่นอีเมลหรือการค้นหาทั่วไปจะตามมาเครือข่ายโฆษณาจะไม่ได้รับเงิน).

บริษัท ที่มีลักษณะที่เป็นกลาง ทำหน้าที่เป็นผู้ตัดสินที่เป็นกลาง - ได้รับความไว้วางใจจากทั้งผู้โฆษณาและเครือข่ายในการพิจารณาคดี ความจริงก็คือ บูรณาการกับเครือข่ายหลายร้อย หมายความว่าพวกเขามี มุมมองตานกของเส้นทางการแปลงทั้งหมด.

เช่นนี้พวกเขาสามารถตัดสินใจได้ในขณะที่ ป้องกันไม่ให้ผู้โฆษณาถูกเรียกเก็บเงินสองหรือสามครั้ง ตามเครือข่ายที่ผู้ใช้คลิก แต่ไม่ใช่คลิกสุดท้าย.

การวิเคราะห์การโฆษณา

การวิเคราะห์โฆษณาช่วยให้ก้าวไปข้างหน้าเพียงก้าวเดียว โดย การวัดสิ่งที่ผู้ใช้ทำหลังจากการติดตั้ง และ เชื่อมต่อกับแหล่งที่ได้มา (จ่ายสังคมเป็นเจ้าของหรืออินทรีย์) คุณสามารถดูข้อมูลรวมและระบุเครือข่ายที่ส่งมอบผู้ใช้ที่ดีที่สุด.

ตัวอย่างเช่นหากนักพัฒนาเกมรู้ว่าการผ่านระดับ 10 เป็นตัวบ่งชี้ที่แข็งแกร่งของค่าอายุการใช้งานที่สูงเขาสามารถวัดเหตุการณ์ในแอปนี้และค้นหาว่าเครือข่ายใดที่ส่งผู้เล่นเหล่านี้เป็นจำนวนมากที่สุดในราคาที่ดีที่สุด จากนั้นปรับให้เหมาะสม.

ในสภาพแวดล้อมของแอปที่มีรูปแบบของ freemium การส่งมอบผู้ใช้ที่มีคุณภาพซึ่งผลักดันรายรับที่แท้จริงนั้นเป็นสิ่งที่ขาดไม่ได้ หลังจากทั้งหมดคุณไม่สามารถไปที่ธนาคารด้วยการติดตั้ง.

บรรทัดล่าง

สภาพแวดล้อมแบบดิจิตอลไม่ได้เป็นเพียงอุปกรณ์พกพาเท่านั้น - เป็นแอพพลิเคชั่นก่อน อย่างไรก็ตามตัวเลขจำนวนมากได้สร้างพื้นที่การแข่งขันที่สูงเกินไป มีแอพไม่กี่แอปที่ทำได้และส่วนใหญ่ หยุด มัน.

ในการประสบความสำเร็จนักการตลาดจะต้องดำเนินการติดตั้งแอพและทำการตัดสินใจด้านการตลาดด้วยข้อมูลที่ชาญฉลาดเพื่อแยกออกจากฝูงชนและทำให้มั่นใจว่างบประมาณของพวกเขาได้รับการขยายให้เต็มศักยภาพ.

หมายเหตุบรรณาธิการ: โพสต์ของผู้เยี่ยมชมนี้เขียนขึ้นสำหรับ Hongkiat.com โดย Ran Avrahamy. Ran เป็นหัวหน้าฝ่ายการตลาดที่ AppsFlyer.com ซึ่งจัดการความสัมพันธ์ที่ซับซ้อนกับมือถือ นอกจากนี้เขายังรักการเป็นผู้ประกอบการแม้ว่าเขาจะเกลียดคำว่า "ผู้ประกอบการ" ค้นหาเขาใน LinkedIn และ Twitter.